建行岳阳市分行中间业务收入破亿

《岳阳日报 》^{2012年1月21日}讯（李新照）2011年，建行岳阳市分行在中间业务营销工作中化压力为动力、定思路找出路，中间业务取得跨越式发展，全年实现中间业务收入10165万元，完成年度收入计划的103.3%，同比新增2687万元，增幅达到36%。岳阳建行从收入小行一跃跻身全省中间业务收入“亿元俱乐部”，其关键在于该行能够“压力下找出路、困境中谋发展”。

中间业务收入关系员工的“饭钵子”，如何大力、快速发展中间业务收入一直以来是岳阳建行人的无形压力。2011年初，分行“一把手”彭辉行长主持召开各业务部门参加的“年度计划任务分解会”，果断提出1亿元的收入奋斗目标，并对奋斗目标进行层层分解，落实到条线、落实到行处，切实做到了层层有压力。

在困难与机遇面前，岳阳市分行中间业务管理部门提出了以省行“4321”工作要求为指导，突出客户、产品、服务三项重点。2011年岳阳建行在中间业务工作中重点抓好了四个方面的落实工作：一是资产是引擎，全年新增贷款14亿元，创收中间业务收入3938万元，占收入总量的39%；二是客户是基础。积极开展“客户营销年”活动，把客户拓展作为提升全行各项业务核心竞争力来抓。三是产品是来源。中间业务管理部牵头制订了《关于加强信贷客户产品联动营销通知》，明确产品联动营销职责、优化产品联动营销审核流程，通过在全行开展“信贷客户产品联动营销竞赛活动”，该行信贷客户平均使用产品个数从年初的不足 7个，提升到年末的12个。